24小时咨询热线： 4006666666 “引诱、要挟都不管用了！”百亿大商酒仙集团董事长郝鸿峰：一些酒厂成绩假增加，是靠给经销商压货压出来的
发布时间：2025-05-20 点此：328次
“价格倒挂的问题，我觉得未来3到5年都很难处理。部分酒企的增加是假增加，是靠给经销商压货压出来的！”日前，国内最大酒类笔直电商——酒仙集团董事长郝鸿峰开门见山地告知记者：现在酒厂靠“甜豆豆”引诱以及要挟经销商都不论用了，行情困难时酒厂和经销商讲爱情可以，行情好时谁把经销商当兄弟？
郝鸿峰，从大学毕业就开端卖酒，至今已23载，他创建的酒仙集团上一年出售额逾百亿元，成为国内酒类流转职业规划最大公司之一，他也是名副其实的酒类电商“榜首人”。
环绕消费需求削减、名酒价格倒挂、途径库存积压、酱酒困局、茅台价格等白酒职业的焦点问题，《每日经济新闻·将进酒》记者（简称《每日经济新闻》）专访了郝鸿峰。
1
房地产职业不景气
对白酒影响有多大？
《每日经济新闻》：白酒的消费当时受房地产、修建等职业不景气的影响比较大。现在，高端白酒受影响的程度怎样样？
郝鸿峰：我觉得关于酒类职业的影响，是整个经济环境处于承压期。由于经济环境的压力比较大，使得白酒出售已削减了20%-30%。详细来看，分为三个方面：
榜首，由于商务活动削减，有一部分喝酒的场景不在了，这一部分或许会影响10%左右，由于咱们没有那么多事务活动了，请客吃饭相对少一些；
第二，曩昔酒的价格不断上升，而现在价格不断往跌落，有一部分顾客不囤酒了。曩昔，顾客需求两箱酒，他或许就要买五箱酒，需求五箱酒，他或许买十箱酒。背面原因，一是他手里有钱，二是咱们都觉得酒会不断增值，就会囤起来。但现在咱们对酒产品提价的预期没有了，这部分顾客也不囤酒了。这一部分大约也会占到影响的10%。
第三，是喝得廉价了。曩昔经济环境好时，挣钱也比较简单，咱们对接待费用的预算或许会高一点，现在消费更慎重了。或许曩昔喝2000元酒的顾客现在降到1000元，喝1000元的降到800元，喝800元的降到500元，喝500元的降到300元。
这三个要素叠加在一起，就给酒类职业带来较大成绩压力。
▲地产出资曩昔与白酒指数关联度较高
《每日经济新闻》：房地产、修建职业的酒类消费需求削减，对职业的影响程度怎样？
郝鸿峰：有影响。但整个房地产职业现已低迷好几年了，现在更多是受大的经济环境影响。除了房地产，其他许多职业的运营压力也都挺大。
2
这几年经销商赚的钱
大部分都在仓库里
《每日经济新闻》：外界十分重视职业的途径库存问题，在途径端包含经销商层面，库存到底有多高？
郝鸿峰：商场的库存金额没有方法进行衡量，由于涣散到千千万万个代理商仓库里边去了，没有一个全面的数据。
但我觉得，现在经销商库存现已处于一个临界点，假如厂家再不论经销商的死活，接着再压货的话，迟早有一天会崩盘。
现在存在一个临界点，会呈现两种状况：
榜首，假如厂家接着以成绩压力大为由，给经销商施加压力，经销商会更贱价地抛出来；
第二种状况是，经销商完全不再和酒厂协作，酒企经销商系统就会溃散。
《每日经济新闻》：现在中小经销商有什么意向？
郝鸿峰：这几年经销商赚的钱大部分都在仓库里。像本年上半年或许在上一年时，尽管行情欠好，可是经销商碍于和酒厂的体面，曩昔几年也赚了一些钱，酒厂给点压力，或许再搞点银行贷款，咱们还愿意囤点货。但现在咱们现已完全没有这种才能了，并且在咱们对未来商场动销看不到期望的时分，经销商说什么也不会再进货了，当时动销压力十分大。
3
现在压货
使“兄弟招”、打“爱情牌”
《每日经济新闻》：厂家曩昔是怎样向经销商压货的？
郝鸿峰：厂家给经销商压货首要有两种方法。
榜首种方法是给你优点，说你今日打款一个亿，我给你一个点的优点，给你个“甜豆豆”，让经销商进行打款。
第二种方法，假如“甜豆豆”不论用，就告知你说，假如你今日不打这一个亿，就把你给“毙了”，以此来要挟经销商。
这是名酒厂抵挡经销商的两个方法。但我觉得，这两个方法现在越来越不论用了。由于商场价格倒挂5%到10%，你给我的一个点，那能起到什么效果呢？此外，你把我“毙了”，我都早就“不想活了”。所以，这两招现已不论用了。
而酒厂现在的招便是“兄弟招”“爱情牌”。其实咱们会发现，行情困难时分和酒厂讲爱情可以，行情好时谁把经销商当兄弟？行情好时经销商都是“孙子”。
《每日经济新闻》：那现在打爱情牌的状况更多了吗？
郝鸿峰：对，现在“甜豆豆”、要挟都不论用了，就开端打爱情牌了。其实，许多老经销商都做酒生意一二十年了，哪个厂家什么脾气，咱们知根知底。像个别号酒厂仍是十分不错，其他一些厂家对经销商的爱情确实是让人心寒的。
《每日经济新闻》：现在厂家为了成绩向经销商压货的状况还严不严峻？从财报来看，头部酒企的增加都还不错。
郝鸿峰：我觉得有一部分企业的增加是假增加，是靠给经销商压货压出来的，这种增加不是良性的。
4
“价格倒挂”的本源是什么？
《每日经济新闻》：现在职业百亿规划的流转企业越来越多了，酒类流转职业规划化的趋势下，在面临酒企时，流转企业是否已有更多话语权？
郝鸿峰：其实关于话语权的问题，在全世界的酒业来看，不论是大型企业仍是小型酒庄，他们和经销商的协作都是比较长时间的、安稳的、公正的。只要在咱们这种粗野增加、快速开展的过程中，才构成现在品牌大、经销商小的比较不对等的局势。
在不对等的商业协作过程中，就会产生品牌厂家赚了大头赢利、经销商仅赚一点点乃至还要亏钱的局势，但这是一个不健康、不理性的形式，这种形式未来会改动。假如只要厂家挣钱，不让经销商挣钱，这一定会完毕的。由于假如只要你挣钱，你不让经销商赚，经销商不给你干了，你不就也完蛋了，是吧？
《每日经济新闻》：为何说职业曩昔是“粗野成长”？
郝鸿峰：由于从2019年开端，到2020年、2021年，酒类职业增加速度都十分快，所以叫粗野成长。在这个时分咱们都提价，价格一向往上涨。
《每日经济新闻》：经销商不挣钱、名酒价格倒挂，从职业来说，是否在短期之内还会持续这种问题。你以为职业应该怎样去处理这一问题？
郝鸿峰：名酒价格倒挂有两个原因，一是渠道补助，这是外表原因。另一个是根上的原因，便是酒厂放量太多，酒厂过于贪婪，对成绩寻求太高。物以稀为贵，你放货多了天然就廉价了。首要仍是酒厂对成绩要求太高，过度放量，不考虑真实的商场动销行为，就造成了一部分名酒价格倒挂。
价格倒挂的问题，我觉得未来3到5年都很难处理。
《每日经济新闻》：中心仍是要控量？
郝鸿峰：对，中心仍是控量。但茅台为什么价格一向比较坚硬？为什么茅台的价格就比较健康？那是由于它的出售总量和商场动销构成有用的平衡，茅台不会盲目扩展产能，不会盲目扩展产值和放货数量。
《每日经济新闻》：现在整个职业处于调整期，关于白酒职业更好更健康的开展，您有没有什么主张？
郝鸿峰：其实，一切的健康开展本源，都来自于企业的健康理性考虑，可以考虑到方方面面的利益，不只考虑酒厂的利益，还要考虑经销商的利益，相同还要考虑顾客的利益，三者利益可以得到有用平衡，那么企业开展就健康了。假如每一个企业都可以有健康的处理利益的分配形式，职业就健康了。
当咱们都开端淡定下来，都没有那么浮躁时，我国酒类职业就开端理性开展了。
现在还处于一个浮躁往后的阵痛期，咱们仍是有些侥幸心理，还存在曩昔的一些官僚做法和主意，还没有让职业回归到理性。
5
不标准的、卖假酒的烟酒店
会大面积消亡
《每日经济新闻》：线下酒类门店当时的生计状况怎样？
郝鸿峰：酒仙集团的线下门店也承受了十分大的压力，增加速度在放缓，但这轮调整也给咱们供给了一些时机，由于在调整过程中，那些不标准的、以卖假酒为生的烟酒店，会大面积地消亡，消亡今后会开释空间给卖真酒、标准的企业去占据，这或许是连锁企业的时机地点。
《每日经济新闻》：酒仙名酒城在一些要点省份门店比较多，下一步会持续扩张开店吗？
郝鸿峰：本来咱们的主意是要开出1万家门店，现在咱们有点纠结。由于现在开线下门店也不是太合时宜，所以还处于开展的张望期。
《每日经济新闻》：酒快到方面，是不是扩张的方案也放缓了？
郝鸿峰：是这样的。咱们开展的速度不像曩昔那么达观，但仍是在开展，曩昔叫粗野增加、快速跑马圈地，但现在处于稳步开展阶段，生意仍是要往前走，可是咱们要慎重。
《每日经济新闻》：您大学之后就开端卖酒至今已23年，在您看来，整个酒类出售的未来开展趋势怎样？
郝鸿峰：在这轮调整期，我国酒类职业最大的时机是百亿级乃至千亿级的酒类流转企业会诞生。
酒类职业开展的趋势，榜首是规划化，第二是标准化，第三是连锁化。我国酒类流转途径过于涣散，企业盘子小、资金少、办理不标准，功率也比较低，内卷价格竞争也比较恶性，所以咱们都赚不到钱。经过这一轮职业调整后，没有中心竞争力的经销商会逐渐被筛选，会有一些区域性的大商兴起，会有更多大商做到100亿、200亿乃至1000亿。
6
酱酒价格虚高
假冒伪劣严峻
《每日经济新闻》：酱酒职业前几年大热，这两年步入调整，它仍是一个好赛道吗？
郝鸿峰：酱香型酒比较于浓香和幽香，其实仍是一个十分好的赛道。曩昔几年，由于粗野增加和泡沫，让茅台镇的许多酒厂变得不接地气，价格虚高，假冒伪劣比较严峻。但我觉得，在职业调整过程中，假如许多中小型企业可以首先习惯商场环境，可以推出来更多高性价比、好喝、美观的酱香型好酒，这个方向十分不错。
《每日经济新闻》：曩昔，高端酱酒存在较大泡沫，除了茅台，现在其他酱酒产品的价格倒挂也比较严峻。
郝鸿峰：职业调整时期，是对曩昔泡沫的一个挤兑。把泡沫给挤掉，然后职业就会回归理性。不是一切的酒，都可以像茅台相同卖那么贵。假如一切红酒都像拉菲那么贵，谁还喝红酒呢？职业会有超高端的品牌，可是更多品牌是来满意顾客日常需求的。
《每日经济新闻》：酱酒职业接下来的开展趋势怎样？
郝鸿峰：前一段时间叫酱酒的泡沫期，现在处于调整期。调整期首要调整什么呢？榜首调整咱们厂家的运营心态，第二要调整顾客对酱酒泡沫的认知，等调整到位今后，职业就会理性再动身。
记者|谢振宇
修改|易启江
视觉|陈冠宇
排版|易启江
每日经济新闻
